Mieszkaniowy

Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.

Do końca tego roku planujemy zakończenie kilku inwestycji. Na rynku warszawskim jest to m.in. projekt Prestovia House. Z kolei w Krakowie zakończymy budowę poszczególnych etapów w ramach inwestycji Słoneczne Miasteczko, Centralna Park oraz Grzegórzecka 77. W Gdańsku do końca roku będziemy mieli gotowe mieszkania w projektach Osiedle Latarników, Baltea Apartments, Szmaragdowy Park, Przy Alejach, a w Katowicach w projekcie Ceglana Park. Zakresy cen w poszczególnych inwestycjach są mocno zróżnicowane, co wynika z tego, że chcemy być obecni w każdym segmencie rynku.  

Angelika Kliś, członek zarządu Atal

Nasze inwestycje cieszą się dużym zainteresowaniem. W efekcie w większości z nich w momencie otrzymania pozwolenia na użytkowanie dostępne są już nieliczne lokale. Niemniej jednak na niektórych rynkach regionalnych, na których operujemy można je znaleźć. Na przykład w inwestycjach Sokolska 30 w Katowicach, Nowe Miasto Jagodno we Wrocławiu i Nowa Grochowska w Warszawie. To mieszkania o różnym metrażu i zakresie cenowym.

Biorąc pod uwagę harmonogram, najwcześniej planujemy przekazanie klientom lokali w stołecznej inwestycji Bartycka 49 Apartamenty. Są w niej dostępne cztery lokale o powierzchni około 60 mkw. Dwa mieszkania w stanie deweloperskim w cenie 12 800 - 12 900/mkw. i dwa w opcji z wykończeniem w cenie 14 800 - 15 000 zł za mkw.

Cezary Grabowski, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Bouygues Immobilier Polska

Od wielu lat nie mieliśmy sytuacji, kiedy w naszej ofercie znajdowały się wolne mieszkania w już gotowych inwestycjach. Większość mieszkań znajduje nabywców na wczesnym etapie realizacji projektu, a ostatnie lokale sprzedajemy jeszcze przed zakończeniem budowy. W tym roku, pomimo innej sytuacji rynkowej, nic się pod tym względem nie zmieniło.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper S.A.

Ostatnie dwa kwartały roku zapowiadają się dla nas intensywnie. Finalizujemy budowę etapów I-III wrocławskiej inwestycji Lokum Porto powstającej przy ul. Gnieźnieńskiej na Starym Mieście oraz etapów I-II położonego na Zakrzowie Lokum Verde. W tym roku zakończymy także realizację etapu IIIa krakowskiego osiedla Lokum Vista. W wymienionych inwestycjach oferujemy szeroki wybór mieszkań od jedno do czteropokojowych.

W podwrocławskiej Sobótce, tuż przy parku krajobrazowym usytuowane jest kolejne, nasze osiedle - Lokum Monte, nad którym niedawno ukończyliśmy prace i po otrzymaniu pozwolenia na użytkowanie rozpoczniemy przekazywanie kluczy przyszłym mieszkańcom. Inwestycję tę bez wątpienia wyróżnia wyjątkowe położenie, wysoki standard i prywatna strefa wellness. Obecnie w tym projekcie dostępne są gotowe mieszkania o zróżnicowanych metrażach 46 mkw. – 100 mkw.

W sąsiedztwie wrocławskiego Rynku i Ostrowa Tumskiego znajduje się unikatowa inwestycja Lokum Vena. Pozostało tam zaledwie kilka wolnych, prestiżowych apartamentów o powierzchni 25 mkw. – 59 mkw. W Krakowie, przy ul. Klimeckiego sfinalizowaliśmy kolejny etap osiedla Lokum Salsa. Po otrzymaniu pozwolenia rozpoczniemy przekazywanie mieszkań. W ramach tej inwestycji wciąż dostępne są komfortowe lokale o metrażach 33 mkw. – 115 mkw. Mając na uwadze oczekiwania naszych klientów, wybrane mieszkania na tym osiedlu realizujemy pod klucz oferując wybór atrakcyjnych pakietów wykończeniowych. Na terenie Lokum Siesta można nabyć ostatnie lokale z II etapu o powierzchniach 44 mkw. – 65 mkw. Inwestycja cieszy się dużą popularnością, przede wszystkim ze względu na funkcjonalność mieszkań oraz jej atrakcyjne położenie w sąsiedztwie Parku Rzecznego Wilgi.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Gotowe są lokale inwestycyjne w prestiżowym apartamentowcu Apartamenty Jerozolimskie Invest w Warszawie. Funkcjonalnie urządzone, o metrażu 27 mkw., z odrębną, indywidualną księgą wieczystą, oferujemy w cenie 340 tys. zł. Można kupić już wynajęty lokal i od razu zarabiać.

Ostatnie sześć gotowych mieszkań o metrażu od 42 mkw. do 93 mkw. mamy również w inwestycji Bliska Wola w Warszawie w cenie od 17 tys. zł/mkw. Na uwagę zasługują dwa lokale. Dwupokojowe mieszkanie o powierzchni 42 mkw. na 24. piętrze, skąd roztacza się widok na panoramę Warszawy w cenie ponad 826 tys. zł i trzypokojowe o powierzchni 68 mkw. za 1 331 000 zł.

W prestiżowym budynku Hanza Tower w centrum Szczecina są ostatnie gotowe dwu i czteropokojowe mieszkania w cenie od 13,2 tys. zł za mkw. Znajdujące się na 26. piętrze pięciopokojowe apartamenty, o metrażach 208 mkw. i 214 mkw., z salonami o powierzchni 100 mkw., całe przeszklone, z pięknym widokiem na trzy strony świata można kupić w cenie 20 tys. zł za mkw.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W Gdańsku gotowe do odbioru mieszkania mamy w inwestycji Nowa Letnica w cenie od 399 tys. zł i projekcie Park Południe. Poza tym, bliski termin oddania mają inwestycje Zielony Widok, Nadmotławie Apartments oraz Szumilas.   

We Wrocławiu gotowe mieszkanie o metrażu 91 mkw. w cenie 7400 zł/mkw. i 92 metrowe za 7600 zł/mkw. można znaleźć w inwestycji Wojszyckie Alejki. W październiku br. będzie oddana inwestycja Robyg Jagodno, gdzie w ofercie są mieszkania o powierzchni od 55 mkw. do 88 mkw. w kwocie od 7700 zł/mkw. do 9630 zł/mkw. W lutym 2023 roku planujemy oddanie także projektu Wojszyckie Alejki II, w którym dostępne są mieszkania o metrażu od 44 mkw. do 85 mkw. w cenie od 7500 zł/mkw. do 10 500 zł/mkw.

W Warszawie aktualnie mamy jeden gotowy, dwupokojowy lokal o powierzchni 41 mkw. w inwestycji City Sfera  w cenie 14 500 zł/mkw. Z terminem oddania w październiku br. można kupić mieszkania w projekcie Apartamenty Królewskie w Wilanowie w cenach od 14 760 zł/mkw. do 16 900 zł/mkw. oraz w Osiedlu Życzliwa Praga w cenie 10 300 zł/mkw. A we wrześniu br. oddany zostanie także lokal użytkowy o funkcji mieszkalnej wielkości 89 mkw. w aparthotelu Modern Space do nabycia w cenie 11 439 zł/mkw. brutto. W wybranych inwestycjach oferujemy harmonogram spłat w systemie 20/80.

Andrzej Gutowski, wiceprezes, dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Gotowe mieszkania trzy oraz czteropokojowe dostępne są w inwestycjach Nowe Warzymice, gdzie czteropokojowy lokal można kupić w cenie od 553 tys. zł. W inwestycji Miasto moje trzypokojowe mieszkania są do kupienia w kwocie od 549 tys. zł, a w projekcie Wilanów Tulip lokal z trzema pokojami jest dostępny w cenie od 691 tys. zł.

Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper

Gotowe mieszkania i apartamenty mamy w Osiedlu Kociewskim, etap I oraz w inwestycji Villa Neptun i Lazur Park. Bliski termin oddania mają projekty Osiedle Pastelowe, Neo Jasień, Trimare i Osiedle Kociewskie II. Oferta jest bardzo zróżnicowana, w sprzedaży są mieszkania dwu, trzy i czteropokojowe w cenach od 5 800 zł/mkw. do 13 800 zł/mkw. w przypadku lokali bez wykończenia i do 14 300 zł/mkw., jeśli chodzi o mieszkania z wykończeniem.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Najbliższy termin oddania mamy w inwestycji Moja Północna na warszawskim Tarchominie. W I kwartale przyszłego roku będziemy oddawać mieszkania w drugim etapie tej inwestycji. W ofercie mamy jeszcze tylko 13 lokali, w tym mieszkania o powierzchni 30 mkw. i 60 mkw.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest

Ostatnie 10 gotowych mieszkań oferujemy w drugim etapie inwestycji Warszawski Świt na warszawskim Bródnie. W sprzedaży mamy także pięć ukończonych lokali na Bielanach w inwestycji Apartamenty Przy Agorze 6 oraz dziesięć na Targówku w inwestycji Apartamenty Oszmiańska 20. W sierpniowej promocji można zyskać nawet do 101 tys. zł rabatu na wybranym mieszkaniu oraz 50 proc. rabatu na miejscu postojowym w garażu.

Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Miasteczko Jutrzenki to inwestycja, która cieszy się bardzo dużym zainteresowaniem klientów. W sprzedaży znajdują się jeszcze mieszkania dwu i trzypokojowe, których odbiór planowany jest w kwietniu 2023 roku. Lokale mają przemyślane rozkłady. Klienci znajdą w nich dużą przestrzeń na przechowywanie, okno w części kuchennej, czy bardzo cenione, duże balkony. Współpracujemy z firmą Home Planer, która pomaga przygotować lokal do zamieszkania w bardzo krótkim czasie.

Marcin Michalec, CEO Okam

Już niedługo, bo w pierwszym kwartale 2023 roku zakładamy finalizację i oddanie do użytkowania inwestycji Central House na warszawskim Mokotowie. To pierwszy projekt zrealizowany w pełni według Nowej Polityki Jakości OKAM, zgodnie z którą na terenie naszych inwestycji rozwijamy nowoczesne, w tym prośrodowiskowe rozwiązania, jak wypożyczalnie eko pojazdów Renault TWIZY i rowerów, oczyszczacze powietrza, czy panele fotowoltaiczne. Na kompleks składać się będzie około 480 mieszkań od jedno do pięciopokojowych o metrażu między 26 mkw. a 114 mkw. Około 80 proc. mieszkań mamy w tej inwestycji już sprzedane. Aktualna cena w zależności od powierzchni czy umiejscowienia mieszkania różnicuje się średnio na poziomie około 14 000 zł/mkw.

W sprzedaży mamy ostatnie mieszkania z drugiego etapu osiedla INSPIRE w Katowicach, którego oddanie do użytkowania planowane jest na drugi kwartał 2023 roku. Pod koniec bieżącego roku planujemy zakończyć natomiast budowę mieszkań w etapie C inwestycji BOHEMA – Strefa Praga, gdzie ceny lokali, które jeszcze pozostają w sprzedaży kształtują się w przedziale od 13 tys. zł/mkw. do 14 tys. zł/mkw.

Joanna Janowicz, dyrektor zarządzająca w firmie Constructa Plus

Mamy w sprzedaży aktualnie mieszkania w inwestycji Kościelna 23 w poznańskich Jeżycach. W ofercie dostępne jest 37 mieszkań, w tym kawalerki, lokale dwu, trzy i czteropokojowe z balkonami lub loggiami. Największy wybór pozostaje wśród lokali dwu i trzypokojowych. Ceny mieszkań zaczynają się od 393 tys. zł.

Marek Pawlukiewicz, rzecznik prasowy Aria Development

W ubiegłym roku rozpoczęliśmy sprzedaż i realizację nowego Osiedla Natura 2 w Wieliszewie. Mieszkańcy otrzymają klucze do mieszkań pod koniec tego roku. Ceny zaczynają się od 6 200 zł/mkw. Najmniejsze mieszkania mają powierzchnię 29 mkw.

Osiedle Natura to kameralny projekt powstający w Wieliszewie, w pobliżu Zalewu Zegrzyńskiego, kilkanaście kilometrów od granic Warszawy. Mieszkańcy inwestycji będą cieszyć się spokojem i otoczeniem przyrody, a jednocześnie korzystać z komfortowego i szybkiego dojazdu do wielu ważnych punktów bez stania w korkach. Sprawną komunikację zapewniają Szybkie Koleje Miejskie, którymi przejazd do stacji Dworzec Gdański zajmuje około 30 minut.

Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.

Proponujemy naszym klientom bardzo szeroką ofertę mieszkań w ramach wielu inwestycji realizowanych na terenie Warszawy, Wrocławia, Gdańska, Krakowa i Katowic. Polityka rabatowa to w głównej mierze elastyczne podejście do potrzeb nabywców, a te potrafią bardzo się różnić. Dziś klienci skupiają się przede wszystkim na cenie, a my zapewniamy stałe ceny, pomimo wysokiej inflacji z jaką mamy obecnie do czynienia.

W przypadku części inwestycji proponujemy również nabywcom harmonogram płatności w proporcji 20/80, gdzie główna rata wymagana jest dopiero po zakończeniu budowy, tuż przed samym wydaniem lokalu. Przygotowaliśmy również pewną pulę mieszkań, w których oferujemy atrakcyjne rabaty cenowe.

Angelika Kliś, członek zarządu Atal

Nie planujemy promocji cenowych ani bonusów, ale wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom klientów i mogą oni skorzystać z Wakacyjnego Programu Atal. Jego zaletą jest przede wszystkim gwarancja ceny mieszkania i elastyczny harmonogram płatności, który daje więcej czasu na załatwienie finansowania.

Joanna Janowicz, dyrektor zarządzająca w firmie Constructa Plus

Na ten moment nie planujemy bonusów dla kupujących ani promocji wakacyjnych. W obliczu trudnych do oszacowania i ciągle rosnących kosztów, nie mamy przestrzeni na dodatkowe zachęty. Jak tylko sytuacja po stronie kosztowej nieco się ustabilizuje zaczniemy rozważać takie działania.

Cezary Grabowski, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Bouygues Immobilier Polska

Zawsze staramy się tak kształtować nasza ofertę, aby była atrakcyjna dla klientów. Przygotowaliśmy również specjalne oferty wakacyjne. Są dostępne w naszych biurach sprzedaży. O szczegółach można porozmawiać z naszymi doradcami klienta, po wcześniejszym umówieniu spotkania.

Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper

Nabywcy mogą stale liczyć na ciekawe programy i promocje w ramach naszej działalności. Obecnie prowadzimy kampanię poleceniową „Poleć sąsiada, odbierz nagrodę!”, a także oferujemy lokale w wakacyjnych cenach promocyjnych w inwestycji Lazur Park, Villa Neptun, Neo Jasień i Trimare. Przygotowaliśmy również specjalny produkt dla potrzeb klientów poszukujących optymalnego elementu do swojego portfela inwestycyjnego. W inwestycji Neo Jasień oferujemy do sprzedaży lokale w pakiecie z wykończeniem mieszkania w cenie oraz usługą zarządzania najmem.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W okresie wakacyjnym wprowadziliśmy promocję na wybrane inwestycje z atrakcyjnym 5 proc. rabatem na mieszkania jedno i dwupokojowe. Niebawem do oferty dołączą także nowe etapy osiedli na warszawskim Bemowie oraz nowość na Pradze.

Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Przygotowaliśmy specjalną ofertę wakacyjną. W inwestycjach Miasto moje oraz Ursus Centralny mamy specjalne rabaty nawet do 57 tys. zł na duże mieszkania, a we wszystkich warszawskich projektach gwarancję stałej ceny. Część mieszkań w projektach Miasto Moje oraz Viva Jagodno będzie kwalifikowało się do rządowego programu wsparcia Mieszkanie bez wkładu własnego. Natomiast w projekcie Tulip Wilanów, gdzie zaprojektowaliśmy przestronne mieszkania z antresolami, cena za mkw. rozpoczyna się teraz od 10 100 zł. Honorujemy też Kartę Dużej Rodziny.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest

Przygotowaliśmy kilka atrakcyjnych bonusów dla klientów, którzy zdecydują się na zakup mieszkania w czasie wakacji. Sierpniowe promocje są szczególnie kuszące. W inwestycji Nadwiślańska Kaskada na warszawskiej Białołęce można kupić mieszkanie w cenie od 8 739 zł/mkw., a na Bródnie w trzecim etapie osiedla Warszawski Świt od 9 592 zł/mkw. Oba projekty są aktualnie w budowie. Natomiast ostatnie gotowe mieszkania czekają na nabywców na Bielanach w inwestycji Apartamenty Przy Agorze 6 oraz w inwestycji Apartamenty Oszmiańska 20, zlokalizowanej zaledwie 350 m od stacji metra Targówek Mieszkaniowy.

Największy rabat, bo aż do 101 tys. zł można uzyskać przy zakupie gotowego mieszkania czteropokojowego na Bródnie w II etapie osiedla Warszawski Świt. Poza tym, we wszystkich naszych inwestycjach, do każdego mieszkania zakupionego w wakacje można nabyć miejsce postojowe w garażu z 50 proc. rabatem.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper S.A.

W sierpniu przygotowaliśmy szereg atrakcyjnych promocji, dostępnych zarówno na naszych wrocławskich, jak i krakowskich inwestycjach. Wybrane mieszkania z oferty osiedla Lokum Verde położonego na Zakrzowie we Wrocławiu są dostępne z rabatem do 40 tys. zł. Osoby zainteresowane Lokum Porto, powstającym na Starym Mieście w pobliżu Odry z pewnością ucieszy informacja, że w sierpniu przygotowaliśmy tam obniżki o 20 tys. zł na mieszkania 1-pokojowe, a część mieszkań 3- i 4-pokojowych można teraz nabyć w wyjątkowej ofercie do 80 tys. zł taniej.

W podwrocławskiej Sobótce, u podnóża Ślęży usytuowana jest inwestycja Lokum Monte. Gotowe mieszkania na tym osiedlu są dostępne z miejscem postojowym w cenie. Na terenie krakowskiego osiedla Lokum Vista położonego przy ul. W. Sławka, tuż obok Bonarka City Center oferujemy mieszkania 3-pokojowe z rabatem do 30 tys. zł. Dla każdego, kto zakupi lokum w ramach inwestycji Lokum Siesta usytuowanej przy Parku Rzecznym Wilgi, przygotowaliśmy prezent w postaci roweru elektrycznego. Klienci zainteresowani Lokum Salsa, osiedlem zlokalizowanym przy ul. Klimeckiego, na krakowskim Zabłociu mogą zdecydować się na gotowe lokum z wykończeniem w cenie.

Marek Pawlukiewicz, rzecznik prasowy Aria Development

Prawie zakończyliśmy sprzedaż Osiedla Łomianki. W ofercie zostało tylko jedno pięknie wykończone 110 metrowe mieszkanie z antresolą. Ewentualne bonusy negocjujemy indywidualnie. Na początku lata rozpoczęliśmy sprzedaż i realizację trzeciego etapu nowego Osiedla Natura 2 w Wieliszewie. W tym etapie do oferty wprowadziliśmy 80 mieszkań o powierzchni od 29 mkw. do 76 mkw., do których klucze planujemy przekazać pod koniec przyszłego roku. To inwestycja wśród przyrody, z dogodnym dojazdy do Warszawy. Ceny zaczynają się od 6 200 mkw. W przypadku wybranych mieszkań w promocji można kupić miejsce postojowe za 5 000 zł.

Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Jeszcze przed wakacjami, bo 15. kwietnia br. wraz ze startem sprzedaży V etapu inwestycji Miasteczko Jutrzenki w warszawskich Włochach uruchomiliśmy bezpieczny system finansowania inwestycji 20/80. Kupujący realizuje płatność w wysokości 20 proc. ceny nieruchomości po zawarciu umowy wstępnej, a pozostałe 80 proc. po zakończeniu budowy inwestycji.

Nabywcy wybierają nasze mieszkania, nie tylko dzięki atrakcyjnej formie finansowania, ale przede wszystkim za komfortową przestrzeń do życia, którą tworzymy wokół naszych inwestycji. Szczególnym zainteresowaniem cieszą się strefy Aurec Active, w których znajdują się sale fitness i pilates czy plenerowa siłownia. Dla najmłodszych tworzymy kreatywne przestrzenie, edukacyjne place zabaw i strefy wodne. Dorośli zaś odpoczywają w zielonej strefie relaksu usytuowanej na dachach budynków.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Nie planujemy specjalnych akcji promocyjnych w okresie wakacyjnym.

Marcin Michalec, CEO Okam

Raz na jakiś czas ogłaszamy akcje promocyjne. Rozważamy wprowadzenie jesienią specjalnej oferty w wybranych projektach i na pewno będziemy o niej informować w naszych kanałach.

Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.

W kontekście sytuacji rynkowej osiągnięty wynik sprzedaży w drugim kwartale br. oceniamy jako zadowalający. W skali całego, pierwszego półrocza 2022 zakontraktowaliśmy 966 mieszkań, co oznacza w ujęciu r./r.  mniejszy spadek niż 10 proc. Podobnie jak inni deweloperzy, nasza spółka mierzy się z wieloma wyzwaniami. Przede wszystkim z dalszym wzrostem stóp procentowych i ograniczeniem zdolności kredytowej klientów. Rynkowi sprzyjać będzie natomiast popyt ze strony nabywców inwestycyjnych – indywidualnych i instytucjonalnych. Ci pierwsi dalej będą lokować swój kapitał w nieruchomościach, gdyż, mimo podwyżek, przy dwucyfrowej inflacji realna stopa procentowa pozostaje głęboko ujemna. Mieszkania, które w ostatnich latach drożały o 10-12 proc. rocznie, dobrze sprawdzają się jako aktywa chroniące oszczędności przed utratą wartości.

W 2021 roku nabywcy gotówkowi odpowiadali za 50 proc. wszystkich transakcji, a obecnie odsetek ten wynosi aż 70-80 proc. Z kolei fundusze inwestycyjne działające w ramach najmu instytucjonalnego (PRS) powinny być bardziej zainteresowane zakupami dużych pakietów lokali lub nawet całych osiedli. Spodziewamy się, że popyt na tego typu nieruchomości będzie rósł wskutek migracji do Polski obywateli Ukrainy oraz przejścia na rynek wynajmu tych osób, które utraciły zdolność kredytową. Dla rynku sprzedaży mieszkań w drugiej połowie roku kluczowe znaczenie może mieć polityka monetarna i jej działania, a w szczególności wysokość stóp procentowych NBP i zapowiedzi, co do kierunków ich zmian w bliższym i dalszym terminie.

Bartosz Kuźniar, prezes zarządu Lokum Deweloper S.A.

W pierwszym półroczu zakontraktowaliśmy 177 mieszkań, z czego 104 w drugim kwartale br.  Wynik ten był o 53 proc. niższy niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Dodać jednak należy, że także nasza oferta była w tym okresie również o połowę mniejsza. Na sprzedaż istotny wpływ miało wprowadzenie Polskiego Ładu, który obniżył wynagrodzenia, wysoka inflacja, wybuch wojny, ale nade wszystko seria gwałtownych podwyżek stóp procentowych i zaktualizowana, restrykcyjna rekomendacja KNF dotycząca badania zdolności kredytowej.

W wyniku działań NBP i KNF dziś na rynku pierwotnym transakcji dokonują w zasadzie tylko osoby o wysokich zarobkach lub dysponujące gotówką. Część transakcji, z uwagi na dynamicznie rosnące stawki najmu, stanowią zakupy inwestycyjne. Jednocześnie duży wzrost kosztów materiałów, wynagrodzeń, gruntów pod zabudowę czy finansowania inwestycji nieuchronnie przekłada się na wzrost cen mieszkań, niezależnie od niskiego popytu.

Rozumiejąc dzisiejszą trudną sytuację potencjalnych nabywców zdecydowaliśmy się na odroczenie startu nowych inwestycji do czasu, gdy zdolność kredytowa klientów się poprawi. Oznacza to oczywiście jeszcze skromniejszą ofertę i niższe planowane wolumeny sprzedaży w drugiej połowie roku.

Angelika Kliś, członek zarządu Atal

W drugim kwartale 2022 roku spółka zawarła 587 umów deweloperskich i przedwstępnych. W ujęciu półrocznym spadek wynosi około 35 proc. Przy interpretacji tych wyników trzeba jednak pamiętać o bardzo wysokiej bazie porównawczej, bowiem poprzedni rok był pod względem sprzedaży rekordowy. W drugim półroczu spodziewamy się zbliżonych wyników. W naszym przypadku na plus powinno zadziałać niedawne uruchomienie sprzedaży w nowych, oczekiwanych przez rynek inwestycjach, na przykład w wysokościowcu Atal Olimpijska. Odbiorcami prestiżowych inwestycji, jak ta w Katowicach, są klienci, którzy w mniejszym stopniu lub wcale finansują zakup kredytem.

Cezary Grabowski, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Bouygues Immobilier Polska

Sytuacja w tym roku bardzo się zmieniła w porównaniu do roku poprzedniego. Dotyczy to przede wszystkim elementów kształtujących dynamikę popytu. Jednak nadal obserwujemy duże zainteresowanie mieszkaniami. Nasz wynik sprzedażowy w drugim kwartale tego roku był lepszy od osiągniętego w pierwszym kwartale br., co oczywiście bardzo nas cieszy. W związku ze wzrostem stóp procentowych i trudniejszym dostępem do kredytów dla klientów indywidualnych, zauważalny jest spadek zainteresowania zakupem lokali przez osoby sięgające po tego rodzaju finansowanie.

Jednak dostępność kredytów to nie jedyny element decydujący o poziomie popytu na rynku mieszkaniowym. Warto zwrócić uwagę na fakt, że w 2021 roku 6 na 10 naszych klientów realizowało zakup mieszkania przy pomocy gotówki. W tym roku, równocześnie z mniejszą liczbą klientów korzystających z kredytów, odnotowaliśmy duży wzrost zakupów za gotówkę, co zaowocowało wspomnianymi, dobrymi wynikami sprzedaży.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W pierwszym półroczu 2022 roku Grupa Robyg podpisała 1241 umów deweloperskich i przedwstępnych oraz 1083 umowy rezerwacyjne w Warszawie, Trójmieście, Poznaniu i Wrocławiu. Spółka rozpoznała w przychodach 785 lokali.

Pierwsze półrocze 2022 roku było trudne dla całej gospodarki i Polaków. Wszyscy wspieraliśmy obywateli Ukrainy. Rynek mieszkaniowy także nagle zmienił się ze względu na rosnące stopy procentowe i wysoką inflację. Mimo to firma realizuje swoje cele, wprowadzając kolejne inwestycje do sprzedaży. Zgodnie ze strategią ogłoszoną wraz z wynikami 2021 roku zmieniliśmy nasze cele i przekierowaliśmy działania częściowo na rynek PRS. Wszystkie nasze budowy są prowadzone zgodnie z harmonogramami. Staramy się utrzymywać stabilną i płynną działalność zarówno w zakresie budowy, jak i sprzedaży mieszkań. Szukamy też gruntów w różnych lokalizacjach i nie wykluczamy wejścia do nowych miast. Teraz oczekujemy na zapowiedziane działania rządu wspierające kredytobiorców i nabywców mieszkań. To bardzo ważne, aby kupujący mogli w sposób odpowiedzialny budować swoją przyszłość. Posiadanie mieszkania determinuje w dużej mierze decyzje rodzinne, a więc wpływa bezpośrednio na demografię.

Boaz Haim, prezes Ronson Development

W drugim kwartale 2022 roku zakontraktowaliśmy sprzedaż 114 lokali i dostarczyliśmy 77 lokale. Nasze wyniki sprzedażowe są naturalnym efektem obecnej sytuacji ekonomicznej, a w szczególności spowolnienia w zakresie udzielania kredytów hipotecznych klientom. Jednocześnie widzimy poprawę względem pierwszego kwartału tego roku. Odnotowaliśmy 15 proc. wzrost, dlatego pozostajemy optymistami.

Doświadczenia związane z pandemią oraz wybuchem wojny w Ukrainie nauczyły nas elastycznego reagowania na zmiany rynkowe. Jeszcze mocniej różnicujemy też naszą ofertę, aby odpowiadać na zmieniające się potrzeby i możliwości finansowe naszych klientów. Część mieszkań w projektach Miasto Moje oraz Viva Jagodno będzie kwalifikować się do rządowych programów wsparcia, a już w przyszłym roku oddamy pierwsze 100 mieszkań dedykowanych segmentowi PRS w inwestycji Ursus Centralny. Nasze statystyki sprzedażowe pokazują, że obecnie około 30 proc. klientów wspomaga się w niewielkim stopniu kredytem, a 70 proc. realizuje zakup za gotówkę.

Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper

W drugim kwartale 2022 roku zrealizowaliśmy zakładany plan sprzedaży. W porównaniu do ubiegłego roku kontraktacja była mniejsza o około 30 proc. Biorąc pod uwagę rodzaj dostępnej oferty w pierwszym półroczu 2022 oraz dalsze plany firmy w bieżącym roku, a także tegoroczną sytuację gospodarczą w kraju i na arenie międzynarodowej, odnotowana różnica w poziomie kontraktacji nie była zaskoczeniem i została przewidziana.

Z racji zdywersyfikowanej oferty oraz wielu lat doświadczenia na rynku oceniamy możliwości sprzedażowe umiarkowanie pozytywnie. Spora część naszych projektów to inwestycje w standardzie premium, które w większości nabywane są przez klientów gotówkowych. Dodatkowo, dzięki długoletniej obecności na rynku posiadamy rozbudowaną bazę klientów, a także umiejętności w tworzeniu nowych ścieżek pozyskiwania nabywców, co pozwala nam trafiać do osób posiadających budżet, pozwalający na zakup zarówno przy posiłkowaniu się finansowaniem zewnętrznym, jak i bez niego.

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Tegoroczne wyniki sprzedażowe są znacząco niższe od ubiegłorocznych. Obserwujemy spadek, nie tyle zainteresowania zakupem, co dokonywanych rezerwacji i w efekcie zawieranych umów. Wielu klientów jest zmuszonych do rezygnacji z kupna mieszkań ze względu na brak zdolności kredytowej. W przypadku naszej firmy na spadek sprzedaży miało też wpływ przesunięcie w czasie wprowadzenia nowych etapów inwestycji. Ze względu na przewidywane koszty realizacji projektów zdecydowaliśmy się odczekać kilka miesięcy, żeby móc zweryfikować koszty, a co za tym idzie rentowność inwestycji . W takiej sytuacji brak możliwości uzupełnienia oferty w naturalny sposób pociąga za sobą spadek sprzedaży. Z informacji płynących z rynku wynika, że jest to obecnie dość powszechna strategia stosowana przez firmy deweloperskie.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Pierwsza połowa roku zakończyła się nieco słabszymi wynikami niż rok wcześniej, ale nadal utrzymywał się duży popyt, zwłaszcza inwestycyjny, stymulowany w znacznym stopniu przez klientów gotówkowych. Przed nami druga połowa roku i nowe wyzwania.

Marcin Michalec, CEO Okam

Cały rynek deweloperski mierzy się teraz ze spowolnieniem, spowodowanym sytuacją makroekonomiczną oraz pogarszającą się kondycją krajowej gospodarki. Inflacja, w tym rosnące ceny materiałów budowlanych, wojna w Ukrainie, spadek siły nabywczej i niska zdolność kredytowa, wszystko to odbija się negatywnie na branży, która odnotowuje spadki w porównaniu z poprzednimi latami. Choć obecna sytuacja geopolityczna i ekonomiczna nie pozostawia miejsca na duży optymizm, wciąż mamy nadzieję na stabilizację w dłuższej perspektywie.  

Aktualnie obserwujemy, że w ramach naszych inwestycji mieszkania kupują w dużej mierze klienci dysponujący gotówką, traktujący zakup w kategorii inwestycji z przeznaczeniem również na najem.

Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Ubiegły rok przyniósł branży ponadprzeciętne wyniki. Planując sprzedaż w tym roku założyliśmy zmianę tempa sprzedaży. Plany, jakie przyjęliśmy są wysokie, jak na okoliczności, które dotykają obecnie gospodarkę. Jednak mimo to realizujemy je systematycznie.

Kolejne podwyżki stóp procentowych systematycznie zmniejszają liczbę osób, które mogą pozwolić sobie na kredyt. Powodem są nie tylko wysokie raty, ale także brak zdolności kredytowej, której uzyskanie teraz graniczy z cudem. Zauważyliśmy jednak, że klienci tak łatwo nie rezygnują z zakupu mieszkania, dzwonią, pytają, korzystają z porad naszych konsultantów. Częściej decydują się na mniejsze lokale lub szukają alternatywnych sposobów na zakup własnego M. Dlatego wychodzimy im naprzeciw i oferujemy korzystny system płatności 20/80. 80 proc. ceny płatne jest po zakończeniu budowy. Ponadto klienci, którzy na zakup mieszkań potrzebują uruchomić kredyt hipoteczny mogą liczyć na naszą pomoc.

Wojciech Chotkowski, prezes zarządu Aria Development

Obserwujemy spowolnienie sprzedaży, ponieważ wzrosła inflacja oraz znacząco spadła zdolność kredytowa nabywców. Nasze projekty cechują ekonomiczne ceny i dogodna lokalizacja na obrzeżach Warszawy, dlatego jesteśmy przekonani, że popyt na nasze mieszkania będzie na odpowiednim poziomie.

Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.

Obecnie możemy zaoferować nabywcom ponad 2,1 tys. mieszkań, a w przygotowaniu znajdują się inwestycje z kolejnym 1 000 lokali. Dla porównania, w drugim kwartale 2021 roku w ofercie firmy znajdowało się około 1 tys. mieszkań. W naszym banku ziemi znajdują się grunty pod budowę następnych 8 tys. lokali, a decyzje o uruchamianiu nowych projektów będziemy dostosowywać do bieżących warunków rynkowych.

Angelika Kliś, członek zarządu Atal S.A.

Mamy aktualnie w ofercie około 3,1 tys. mieszkań. W ujęciu r/r - w maju 2021 ich liczba wynosiła 3,6 tys.

Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper

Na przestrzeni ostatniego roku nasza oferta znacznie wzrosła. Na koniec 2020 roku w sprzedaży mieliśmy 238 mieszkań, natomiast na koniec 2021 roku aż 713 lokali.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Mamy obecnie w portfelu bardzo zróżnicowaną i atrakcyjną ofertę. W osiedlu Horizon w Gdańsku, inwestycji położonej niedaleko Zatoki, w dzielnicy o wysokim potencjale uruchomiliśmy sprzedaż kolejnej puli mieszkań. W przedsprzedaży jest także drugi etap inwestycji Nad Odrą w Szczecinie, gdzie większość mieszkań jest z widokiem na rzekę. Atrakcyjną ofertę  mieszkań mamy dla klientów chętnych do zamieszkania w Pruszkowie, w osiedlu Stacja Centrum, w cichej, spokojnej i zielonej lokalizacji, znakomicie zarazem skomunikowanej z centrum Warszawy.

W Chorzowie w inwestycji Osiedle Kościuszki, położonej blisko Parku Śląskiego nasza oferta łączy wysoki prestiż z niską ceną w porównaniu z rynkiem. Mieszkanie można tu kupić w kwocie od ponad 218 tys. zł. W projektach Bliska Wola w Warszawie i w Hanza Tower w Szczecinie zostały nam już ostatnie mieszkania, ale w obiekcie przy ulicy Pileckiego 59 w Warszawie można jeszcze wybierać z bogatej oferty kompaktowych lokali inwestycyjnych. W sprzedaży zostały nam także 32 apartamenty w obiekcie Jerozolimskie Invest w al. Jerozolimskich w Warszawie.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. rozwoju w Wawel Service

Obecnie mamy w sprzedaży ponad 400 mieszkań i domów w Krakowie w inwestycjach: Piasta Park, Lema 28, Nova Wiosenna oraz Na Błonie 106 na Woli Justowskiej. Oferujemy również domy w zabudowie bliźniaczej w podkrakowskich Mogilanach oraz w Katowicach w inwestycji Na Koszutce, a także projekcie Dom przy Filharmonii oraz Bytkowska 2.0. W tym roku rozpoczynamy również realizację kilku nowych inwestycji, więc pula mieszkań znacząco się zwiększy.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W tym roku Grupa Robyg podjęła wiele nowych wyzwań i zdecydowała o częściowej aktualizacji swojej dotychczasowej strategii. Sprzedaż 100 proc. udziałów Robyg przez Bricks na rzecz TAG Immobilien AG, jednej z wiodących firm na rynku mieszkań na wynajem w Niemczech, która została sfinalizowana 31. marca 2022 roku, skłoniła nas do analizy naszego banku ziemi i przeznaczenia jego części na mieszkania na wynajem (PRS). Naszym celem jest posiadanie 20.000 mieszkań do wynajęcia do końca 2027 roku i równolegle planujemy dalszą sprzedaż mieszkań na poziomie 2500 mieszkań rocznie.

Andrzej Gutowski, wiceprezes, dyrektor sprzedaży Ronson Development

Obecnie mamy w sprzedaży 588 lokali, w tym domy szeregowe w Falentach. Podobnie było w ubiegłym roku. Wtedy mieliśmy w sprzedaży 516 mieszkań. Zgodnie z planem, w drugim kwartale br. mocno zasilimy ofertę. Przed nami uruchomienie sprzedaży w projekcie przy Studziennej w Warszawie z 80 jednostkami oraz w kolejnym etapie Novej Królikarni, gdzie do sprzedaży trafi 11 mieszkań. W maju uruchomiliśmy natomiast przedsprzedaż wyjątkowego w naszym portfolio projektu – EKO Falenty. Wybudujemy tam 42 nowoczesne domy w zabudowie szeregowej z pakietem rozwiązań ekologicznych w każdym.

Piotr Ludwiński, dyrektor ds. Sprzedaży i Obsługi Klientów w Archicom S.A.

Jako lider rynku wrocławskiego zawsze dbamy o utrzymanie poziomu oferty na określonym udziale rynku. Niezależnie od zmian prawnych czy problemów gospodarczych, wprowadzamy kolejne inwestycje zgodnie z założonym wcześniej planem. Obecnie co piąte mieszkanie kupowane we Wrocławiu na rynku pierwotnym pochodzi z naszej oferty. Możemy więc pochwalić się pozycją najczęściej wybieranego dewelopera w stolicy Dolnego Śląska. Taki sukces wiąże się z odpowiedzialnością, dlatego nieustannie uzupełniamy naszą ofertę, która na przestrzeni ostatniego roku utrzymywała się na poziomie około 800 mieszkań.  

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Mamy zdecydowanie mniejszą ofertę mieszkaniową niż rok temu, co jest skutkiem przedłużania się procedur związanych z uzyskaniem decyzji o pozwoleniu na budowę.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest

W ciągu ostatniego roku sprzedaliśmy rekordową ilość mieszkań, stąd oferta nieco nam się skurczyła w porównaniu z ilością lokali, które oferowaliśmy rok temu. Staramy się natomiast na bieżąco ją uzupełniać. Dlatego nie wstrzymujemy się z wprowadzaniem do sprzedaży i realizacją nowych inwestycji.    

Agata Zambrzycka, dyrektor ds. Relacji z Klientem w Aria Development

Nasza oferta jest porównywalna do tej sprzed roku. Dwanaście miesięcy temu w sprzedaży mieliśmy mieszkania w dwóch osiedlach, kończyliśmy sprzedaż Osiedla Łomianki i rozpoczynaliśmy pierwszy i drugi etap Osiedla Natura 2 w Wieliszewie. Z kolei kilka tygodniu temu rozpoczęliśmy realizację trzeciego etapu Osiedla Natura 2. W jego ramach do oferty wprowadziliśmy 80 mieszkań o powierzchni od 29 mkw. do 76 mkw.

Teresa Witkowska, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Napollo Residential

Oferta Napollo skurczyła z powodu znacznej ilości sprzedanych mieszkań. Przykładowo, inwestycja na Starej Ochocie, która jest już praktycznie na ukończeniu została sprzedana prawie w całości. Pozostałe nasze projekty są w realizacji i tam sprzedaż również jest w trakcie.

Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Rozwijamy portfel inwestycji, w ostatnim czasie nasze zasoby powiększyły się o nowe grunty w atrakcyjnych lokalizacjach Warszawy. Posiadamy w banku ziemi tereny, które w najbliższych latach pozwolą nam na realizację nowych osiedli w warszawskich Włochach, Ursusie i na Białołęce. Obecnie prowadzimy sprzedaż mieszkań w osiedlu Fabrica Ursus i Miasteczko Jutrzenki oraz przygotowujemy się do otwarcia kolejnych etapów inwestycji -Dzielnica Róż i Dzielnica Lawendy.

Marcin Michalec, CEO Okam

Nasza aktualna oferta składa się z kilku inwestycji w największych, polskich miastach. Mamy jeszcze dostępnych kilkadziesiąt mieszkań w inwestycji Central House w Warszawie. Podobnie sytuacja wygląda w Strefie PROGRESS w Łodzi. Do nabycia są także mieszkania w Inspire w Dolinie Trzech Stawów w Katowicach. Pozostało nam jeszcze także kilka mieszkań w etapie C w BOHEMA – Strefa Praga i już rozpoczęliśmy przedsprzedaż 67 loftów w historycznym budynku Warzelni. Nie tak dawno rozpoczęliśmy również przedsprzedaż w ramach planowanej inwestycji na warszawskiej Woli – CITYFLOW, gdzie sprzedanych zostało już około 25 proc. lokali. Staramy się rozwijać na bieżąco ofertę, kończyć jeden projekt lub etap inwestycji i przechodzić płynnie do następnego. Na przestrzeni ostatnich lat utrzymujemy podobny poziom sprzedaży mieszkań w skali roku i pragniemy go podtrzymywać. Przed nami duży, wieloetapowy projekt na warszawskim Żeraniu, który wzbogaci naszą ofertę na rynku.

Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.

Realizacja inwestycji w mniejszych miastach w obecnej sytuacji rynkowej jest trudna. O ile dostępność gruntów jest tam zdecydowanie lepsza, o tyle poważną barierę stanowi relacja akceptowalnej dla klientów ceny do realnych kosztów budowy. Trudno jest realizować projekt w lokalizacji, gdzie nabywcy są w stanie zapłacić nie więcej niż 7-8 tys. zł za metr mieszkania, a wydatki na generalne wykonawstwo wynoszą 5-6 tys. zł za mkw. Jeśli doliczymy do tego nakłady na działkę, finansowanie, czy koszty operacyjne taka inwestycja staje się nierentowna.

Spodziewałbym się raczej, że deweloperzy będą rozbudowywać ofertę tańszych mieszkań w miejscowościach satelitarnych na obrzeżach dużych aglomeracji, jak np. Piaseczno i Ząbki pod Warszawą czy Wieliczka pod Krakowem. Realizacja takich projektów wiąże się ze stosunkowo mniejszym ryzykiem. Nasza spółka nie wyklucza rozwoju w tym kierunku. Pozostajemy także otwarci na realizację projektów mixed-use czy rewitalizację istniejących obiektów.

Angelika Kliś, członek zarządu Atal S.A.

Obecnie skupiamy się na 7 największych miastach, w których mamy zabezpieczone grunty. Nie zmieniamy więc modelu działania, choć nie wykluczamy obecności w mniejszych miastach w przyszłości. Przykładem tego są aktualnie prowadzone inwestycje w Piotrkowie Trybunalskim oraz Gliwicach, które są ważnym ośrodkiem w śląskiej metropolii.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. rozwoju w Wawel Service

Posiadamy banki ziemi w całej Polsce oraz środki własne, pozwalające na realizację kolejnych inwestycji. Jedna z naszych najnowszych inwestycji powstanie w Zagłębiu Dąbrowskim, około 15 km samochodem od centrum Katowic. To inwestycja idealna dla osób poszukujących odpoczynku od zgiełku miasta, ceniących sobie ciszę oraz bliskość terenów zielonych. Inwestycja łączy zielone otoczenie, rozbudowaną infrastrukturę oraz szybką komunikację z większymi ośrodkami miejskimi na Śląsku. Na tą chwilę nie planujemy budowy kompleksów typu mixed-use ani realizacji projektów opartych o rewitalizację istniejących już budynków.

Joanna Janowicz, dyrektor zarządzająca w firmie Constructa Plus

Wyznajemy pogląd, że rozlewanie się miast jest niekorzystne z wielu względów. Począwszy od uszczuplania naturalnych terenów zielonych po niedostatecznie rozwinięty  transport publiczny i korkowanie się dróg na przedmieściach. Mamy jednak świadomość powodów, dla których proces ten nasila się coraz bardziej. Uważamy, że w Poznaniu jest jeszcze sporo do zrobienia. Jest wiele budynków, które wymagają rewitalizacji, co obejmuje również urbanizację terenów poprzemysłowych. To zagadnienia, które leżą w sferze naszych inwestycyjnych zainteresowań. Nowe projekty mieszkaniowe w centrum miasta powinny, oprócz zabudowy mieszkaniowej, obejmować właśnie rewitalizację oraz zakładanie nowych obszarów zielonych by podnieść komfort życia w mieście.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor Pionu Marketingu i Sprzedaży w J.W. Construction Holding S.A.

Od lat dewizą J.W. Construction jest stabilność i bezpieczeństwo funkcjonowania, które osiągamy przede wszystkim poprzez konsekwentne stosowanie zasady nie kupowania gruntów drogich, za wszelką cenę ponieważ mamy zasobny, budowany latami bank ziemi. Budujemy w różnych regionach Polski, co daje nam komfort i w jakimś stopniu ubezpiecza nas od wahań koniunktury. Obecnie prowadzimy inwestycje w Warszawie i aglomeracji warszawskiej – w Pruszkowie (Stacja Centrum) i Ożarowie Mazowieckim (Villa Campina), a także w Szczecinie (Nad Odrą), Gdańsku (Osiedle Horizon) i Chorzowie (Osiedle Kościuszki). Mamy w planie uruchomienie kolejnej, trzeciej już inwestycji w Szczecinie i w lokalizacji podmiejskiej, pod Krakowem.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Szukamy gruntów w różnych lokalizacjach i nie wykluczamy wejścia do nowych miast. Jednak od 2022 roku zmieniliśmy strategię w związku z pozyskaniem nowego właściciela i strategicznego partnera – Tag Immobilien. Naszym celem jest posiadanie 20.000 mieszkań do wynajęcia do końca 2027 roku i równolegle planujemy dalszą sprzedaż mieszkań na poziomie 2500 mieszkań rocznie.

Boaz Haim, prezes Ronson Development

Od lat koncentrujemy działalność w Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu oraz Szczecinie. Te miasta są bardzo atrakcyjne dla klientów, dlatego będziemy je wzbogacać także o ofertę z segmentu PRS. Wierzymy, że dobra znajomość tych rynków pozwala nam dostarczać klientom produkty uszyte na miarę ich potrzeb, w dobrych lokalizacjach, w otoczeniu zieleni, przy wykorzystaniu wysokiej jakości materiałów budowlanych. W przypadku PRS odpowiadamy na rosnące zapotrzebowanie na wynajem. Tym samym naszą uwagę koncentrujemy na rozbudowywaniu banku ziemi w tych aglomeracjach lub w ich obrębie. Pod Szczecinem, w gminie Kołbaskowo powstaje duże osiedle Nowe Warzymice, a w maju uruchomiliśmy przedsprzedaż podwarszawskiej inwestycji EKO Falenty, gdzie powstaną 42 domy w zabudowie szeregowej. Oba te projekty powstają pod dużymi miastami i są dobrze skomunikowane z ich centralnymi częściami. W obu stawiamy na ekologię. Nasz bank ziemi jest aktualnie zabezpieczony na ponad 5.500 lokali o łącznej powierzchni ponad 313 tys. mkw.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper S.A.

Jesteśmy obecni w Sobótce, miejscowości charakteryzującej się dużym potencjałem i rozbudowaną infrastrukturą miejską. Dojazd samochodem do Wrocławia, ważnego ośrodka aktywności zawodowej zajmuje około pół godziny. Istnieje możliwość skorzystania również z połączeń autobusowych, a od niedawna do stolicy Dolnego Śląska można dojeżdżać w wygodny sposób pociągiem, dzięki nowej, bezpośredniej linii kolejowej. Właśnie w Sobótce, w niezwykle urokliwej lokalizacji, tuż przy parku krajobrazowym powstaje Lokum Monte, kameralne osiedle z prywatną strefą wellness. Na terenie inwestycji znajdują się pełne urozmaiconej zieleni strefy relaksu, a także place zabaw dla najmłodszych. Koncepcja architektoniczna nawiązuje do miejsca, w którym zlokalizowane jest osiedle. W ramach inwestycji do sprzedaży trafiły funkcjonalne mieszkania dwu, trzy i czteropokojowe o powierzchni od 39 mkw. do około 100 mkw. Część z nich wyposażona jest w ogródki, garderoby, antresole lub dwie łazienki. Zróżnicowana oferta sprawia, że inwestycja wzbudza zainteresowanie singli, par i rodzin z dziećmi, a także przyciąga osoby pracujące w trybie zdalnym i poszukujące spokojnej, zacisznej okolicy.

Edyta Kołodziej, dyrektor sprzedaży i marketingu w Nickel Development

Stale monitorujemy rynek i analizujemy pojawiające się oferty sprzedaży działek pod kątem naszych potencjalnych inwestycji. Nie wykluczamy więc, że podejmiemy się projektu w innej lokalizacji niż Poznań i jego ościenne gminy, gdzie mamy zgromadzony bank ziemi. Rozpoczniemy wkrótce przedsprzedaż mieszkań i domów w podpoznańskiej Dąbrówce, w gminie Dopiewo, gdzie budujemy kolejny, dwunasty etap naszego flagowego osiedla. Osiedle Księżnej Dąbrówki jest sukcesywnie rozbudowywane zgodnie z długoletnią wizjonerską strategią. Mówiąc o mniejszych miejscowościach, mamy również na myśli kurorty. W takich lokalizacjach także mamy już zaplanowane projekty.

Co do inwestycji mixed-use, muszę przyznać, że ten koncept interesował nas już wcześniej i mamy inwestycję realizowaną według tej wizji. To będący już na zaawansowanym etapie budowy FIQUS Marcelin w Poznaniu. 

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic

Tak, planujemy projekty mixed-use oraz inwestycje w mniejszych ośrodkach miejskich. Wraz ze wzrostem cen w dużych miastach, rozpowszechnieniem pracy zdalnej, mniejsze i tańsze lokalizacje zyskały na znaczeniu. Jednak wzrost rynku pierwotnego w małych miastach też ma swoje ograniczenia ze względu na mniejsza chłonność i fakt, że koszty realizacji są porównywalne w całym kraju. Zdarza się też, że w mniejszych ośrodkach, w których w ostatnich latach zwiększyła się aktywność deweloperów, koszty wykonawstwa są wyższe niż w Warszawie, ze względu na duży popyt i mniejszą podaż firm budowlanych.

Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest

Dotychczas skupialiśmy swoją działalność wyłącznie na warszawskim rynku deweloperskim. Działamy na nim od ponad 17 lat. Jesteśmy przekonani, że Warszawa jest miejscem, gdzie mieszkania zawsze będą się sprzedawały. Mamy duży bank ziemi, więc z optymizmem patrzymy w przyszłość. Natomiast w ostatnim czasie udało nam się pozyskać grunt w jednym z miast zlokalizowanym pod Warszawą. W związku z tym, planujemy rozpocząć naszą, pierwszą inwestycję poza granicami stolicy.

Dariusz Nagórski, dyrektor ds. Inwestycji w Aria Development

Uważnie obserwujemy zmiany na rynku i jesteśmy otwarci na przygotowywanie projektów w różnych formułach. Od samego początku istnienia firmy realizujemy inwestycje na obrzeżach miast. Budujemy osiedla położone w otoczeniu zieleni i tuż obok stołecznych najważniejszych szlaków komunikacyjnych, metra oraz podmiejskich kolei, które zapewniają szybki i dogodny dojazd do centrum miasta. Wydaje się nam, że w związku z niską podażą gruntów w rozsądnych cenach, mniejsze miasta będą przyciągać uwagę deweloperów.

Marcin Michalec, CEO Okam

W większych miastach, szczególnie w centralnych częściach  jest ograniczona dostępność gruntów inwestycyjnych pod realizację projektów mieszkaniowych. Zakładamy, że naturalnie rozbudowywać się będą ich obrzeża, a także miejscowości podmiejskie. Powstawać tam będą osiedla z dogodnym dojazdem do pracy w sąsiadujących dużych miastach. Jeśli chodzi o mniejsze miasta, wszystko zależy od poziomu ich rozwoju. Obserwując od dłuższego czasu napływ ludności m.in. z przyczyn zawodowych do największych miast, zakładamy, że nie będzie to aż taka skala. Jednakże dostępne w mniejszych miastach przestrzenie z pewnością zostaną zagospodarowane i przeznaczone także pod inwestycje mieszkaniowe ze względu na migrację do nich osób z jeszcze małych miejscowości czy wsi.

Oczywiście na bieżąco obserwujemy rynek i rozglądamy za atrakcyjnymi terenami pod kolejne projekty. Aktualnie jesteśmy obecni przede wszystkim w dużych miastach, jak Warszawa, Katowice czy Łódź. Realizujemy w stolicy projekt Central House czy BOHEMA - Strefa Praga. W Katowicach z kolei rozwijamy kolejne etapy Inspire w Dolinie Trzech Stawów. Przed nami duża inwestycja CITYFLOW na warszawskiej Woli czy wieloetapowa inwestycja na 64 ha terenie na Żeraniu, która rozłoży się na najbliższe kilkanaście lat. Będziemy koncentrować się też na inwestycjach z dużym potencjałem, jak te typu mix-used. Zakładamy, że ten trend będzie się w najbliższych latach rozwijał. Nasz kompleks mieszkaniowy Strefa PROGRESS, który powstaje w Łodzi i sąsiaduje z projektem Strefa Piotrkowska 217 wspólnie stanowić będą taki właśnie obiekt łączący funkcje mieszkaniową, kulturową, rozrywkową i usługową.

Piotr Ludwiński, dyrektor ds. Sprzedaży i Obsługi Klientów w Archicom S.A.

Musimy pamiętać, że inwestycje stawiane są tam, gdzie jest klient, a nie tam, gdzie jest grunt. Trudność w pozyskaniu atrakcyjnej lokalizacji w centrach dużych miast może kierować działania deweloperów w dwie różne strony. Pierwszą jest wybór nowych miejsc dla inwestycji, obrzeży rynków regionalnych oraz tych mniejszych, o ile będzie na nie popyt. Drugą, o wiele ciekawszą, która w perspektywie długoterminowej może znacząco zmienić rynek nieruchomości jest rewitalizacja istniejących budynków, tych najstarszych, niespełniających wymogów związanych z bezpieczeństwem, termoizolacją czy ekologią. Jako firma jesteśmy otwarci na nowe możliwości i rozpatrujemy wiele opcji z perspektywy potencjalnego klienta. Chcemy, żeby mieszkanie w nowym miejscu nie kojarzyło się z kompromisem, ale postępem i zmianą na lepsze.

Mariola Żak, dyrektor sprzedaży i marketingu w Aurec Home

Z perspektywy deweloperów duże miasta stają się coraz mniej przyjazne do realizacji inwestycji budowlanych. Aurec Home, jak i cała branża, pomimo ogromnego zainteresowania klientów zakupem mieszkań w dużych miastach, musi mierzyć się z wieloma trudnościami, jakie obecnie stawia rynek. Przede wszystkim brakuje gruntów z przeznaczeniem pod zabudowę wielomieszkaniową. Pojawiają się także trudności w uzyskaniu warunków zabudowy oraz bardzo długi czas oczekiwania na otrzymanie pozwolenia na budowę. Z pewnością miejscowości położone blisko dużych miast, posiadające dobrą infrastrukturę oraz sprawną komunikację stanowią atrakcyjne miejsce do inwestycji.

Obecnie skupiamy się na realizacji dwóch rozpoczętych inwestycji na terenie Warszawy: Miasteczko Jutrzenki i Fabrica Ursus, która powstała w wyniku rewitalizacji zabytkowych budynków. Ruszamy także z budowę nowego osiedla My Forest zlokalizowanego na warszawskiej Białołęce z prywatnym lasem o powierzchni 4.000 mkw. dostępnym tylko dla domowników. Zakupiliśmy także ziemię pod kolejną inwestycję w urokliwym sąsiedztwie Kępy Potockiej z dostępem do rzeki.

Teresa Witkowska, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Napollo Residential

Obecnie Napollo nie planuje rezygnacji z budowy inwestycji w dużych miastach.

Sebastian Barandziak, prezes zarządu Dekpol Deweloper

Lokalizacje ościenne w stosunku do dużych miast od dłuższego czasu cieszą się popularnością wśród klientów i deweloperów. Przewidujemy, że ten trend będzie się utrzymywał. Interesują nas, zarówno lokalizacje w dużych miastach, jak i te ościenne lub dobrze skomunikowane z dużymi miastami. Kluczowa przy tym jest infrastruktura komunikacyjna oraz łatwy dostęp do zaplecza handlowo-usługowego i społeczno-oświatowego. Jesteśmy otwarci na różne projekty i różne lokalizacje, rozważamy wiele opcji.